154. 讓人捏把汗的市場

作為乙方,經常和各司市場人員打交道,真的是參差不齊,有的讓人佩服得五體投地,有人讓人捏把汗。

在應一個新的標,通過開展專業活動,來推廣法律相關的產品和服務的思路。

甲方市場提出三個要求,30位部門負責人,由我們來邀請一位大公司部分負責人分享,根據甲方提供的名單來指定性地特邀。我笑著報了個價,對方也笑笑地表示瞭解和感謝。

如果我坐在對方的角度,心裡面也會提出同樣的要求,恐怕她的領導也是這麼來要求她的,可惜全局市場不是由某個甲方定的,若這市場上有平臺可以以低價來接這樣的需求訂單,恐怕這位甲方的友商們都已經把市場佔得毫無插腳之地了。

市場BD的難,是公平的,不然就沒市場等著讓新入局來挖了。

至少我還是那個願意接單的人,可能只是報價太出於對方意料之外了吧。

我笑笑,今天又“培訓了一位甲方市場”。

在這位甲方市場與諸多類似於我們這般的乙方溝通交流過後,她對全局市場才會有更深的認知,也終於會明白這份工作並不好做,不是拿領導的要求直接丟過來就能落地的,她得自己去思考領導意圖和落地方案之間的Gap,並試圖去彌補,這不僅需要圈子資源,更需要創意性開闊思維,以及一定的勇氣。

我有兩個市場營銷方面的學位,也見過太多市場人員,顯示出明顯的二八原則分佈,是2%和98%。98%的市場,說白了就是新媒體編輯、活動運營、領導和大客戶接待,大多做的是對接的角色,領導看中的是形象氣質拿不拿得出手,藝術品位是否到位,最好再有點媒體資源就很完美了。

大部分領導對市場人員的要求,其實不如銷售高,說白了,在領導心裡,市場就是銷售的支持部門,就是把軟文寫得有吸引力點,把海報做得漂亮點,把會議辦得高大上點,說白了都是為銷售人員搭臺唱戲作支撐罷了。

所以領導不需要市場懂行業(當然領導會說如果懂就更好了),其實不懂行業、不懂產品、不懂客戶、不懂市場的市場人員,很難晉升,大多集中在30歲以下的普通市場人員,而若是30歲以上的市場人員,沒點圈子資源的積累、沒點市場數據的分析能力、沒點行業各司產品的深度掌握、沒點對客戶需求尤其是未來需求的洞察、沒點與銷售部門的溝通協作軟實力,基本混不下去(當然,長得漂亮的除外)。

經常“培養”甲方市場久了,都感覺自己在被白嫖,Sigh。

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